お久しぶりです。
最近、弊社のユーザー様より、独立開業の方のご紹介を頂く事が多くなってきました。
非常にありがたいことですし、新規事務所は色々とお客様の思い入れがあり、
そんな内容をお手伝いするのが、とても楽しいです。
しかし、2月度の営業成績は、営業マンとして恥ずかしい成績になっています。
でも最後まで諦めず、結果を残していきます。
ＨＡＮＡＯＫＡ
もう11月も後半戦
11月があっという間に過ぎ去ろうとしています。
12月もこのペースでは、えらいことになります。
なかなかうまくいかない時は、『初心に返る』 これしかありません。
私が初めてテレアポをしたとき、緊張のあまり声を震わせながら電話していた事を思い出します。
1件、1件の電話に対して、どうすればよいか?
短い時間でインパクトのある内容を伝えれるのか?
他のみんなはどんな事を言って興味を持たしているのか?
私よりも、年下の先輩に頭を下げて聞きまくっていたのを思い出しました。
今は、単に『なまけもの』になってしまっているのかも知れません。
もう、2009年は終わろうとしていますが、満足のいく結果を残せていません。
2009年が過ぎ去ってしまう前に、最後に伝説を作ろうと思います。
調子の悪い 大阪の♪ぽかほんたす♪花岡でした。
大阪営業所花岡です。
現在商談中のお客様の提案内容をご紹介致します。
今回のお客様は、弁護士事務所を開業されるお客様です。
複合機は勿論、セキュリティーやビジネスフォンなど、提案しています。
セキュリティーでは、入室に対するセキュリティーと、防犯カメラです。
電話なども会話が録音できるのは標準で、電話のモニターにカメラの映像を写すことも可能です。
また、フェスティバルではホームページ作成のお手伝いをすることも出来るので、
会社を運営していく上での、大切なアイテムをそろえることができます。
色々なアイテムの機能を覚えるのは大変ですが、とても重要な仕事です。
機種をしっかり選定し、お客様が喜んでくれるものを提案していきたいと思います。
今日は大崎に行きました。
お客様から都市開発の話を伺い、来年中に移転するそうです。
新しく移る為にエコを重点において考えているそうです。
色々協力してあげたいと思います。
八重洲から御茶ノ水に移るときも大変でしたね!!
明日は休みですが・・・晴れてほしいです。
内田
大阪営業所の林です。
最近、涼しくなってきましたね。
心なしか雨の日も多くなってきました。
もうじき台風のシーズン到来です。
汗を拭いても流れる汗を見て
「外回りは暑いやろー。営業は大変やなぁ。」と
言ってくれる商談先の方の言葉が救いです。
でも、またあっという間に秋が来てコートなしでは厳しい
寒い冬が来るんでしょうね。
時間の流れはあっという間。
目まぐるしく変化する市場を察知して
日々何が昨日と違っているかに気付いて
自分も日々少しずつでも何かを吸収していかないと
このままでは取り残されてしまう気がします。
盆休みの課題図書で読んだ本はシンプル文面でしたが
内容は非常に濃いものでした。
自分の考え方こそが成長を止めてしまていると感じました。
先日、訪問したユーザーさんの事務所にボクサーらしき人の写真があり
『不可能』についてシンプルにメッセージが書かれていました。
正式には覚えていませんが、
『不可能は臆病者の言い訳
不可能は自分で決め付けるもの
不可能なんてあり得ない 』
など、『不可能』を全否定するかなり前向きなメッセージでした。
最近のコピー機市場は飽和状態で不景気という事もあってか
断りもきつく、提案しても入れ替えなんて不可能と思いがちでしたが、
少し気持ちが変わりました。
８月は残り少ないですが、まだあります。
ラストスパート頑張ります。
こんにちは、大阪営業所 花岡です。
今日の提案先の内容を書こうと思います。
アプローチをしたのは大阪営業所期待の新人Ｙさんでした。
飛び込みで訪問したところ、かなり古いコピー機を使っているとの事でアプローチが始まりました。
最初は考えて｢ないだろうなぁ｣と思うぐらいお客様の対応は興味なさそうな感じだったそうです。
その中で、｢資料を見てください｣とＹ社員のアプローチに対して
以外とあっさり｢ＯＫ｣だったとの事
誰よりも訪問件数とコール件数をかけてアプローチしてきた頑張りがアポイントにつながりました。
かなり、気に入ってもらえたのですが、
僕の頑張りが足りなかったせいで、
月曜の返事になってしまいました。
なんとしても、導入してもらえるように、頑張りたいと思います。
このように毎日理想的な提案が続けられるように、全員でがんばるぞ!!
Ｈ社員、Ｏ社員、続いて頼むぞ!!
どーも、大阪営業所 花岡です。今年も残り1ヶ月となりました。
12月、1月は営業マンとしては、難しい月ですよね。
｢忙しい｣と断られることも多く、なかなかお客さんのタイミングに合わないこともしばしばです。
そこで、ありがたいのが、お客さんからもらう紹介の声です。
｢そろそろコピー機が古いといってる人がいるんだけど・・・｣
｢コピー機の調子が悪くなっているんだけど・・・｣
｢うちのコピー機料金が高いと思うんだけど・・・｣なかなかタイムリーにこのような話は無いのですが、
こんなことがあればぜひフェスティバルへ！
フェスティバルはとにかく真剣に現状のオフィスの問題点を解消するため考えます。
そして、もっともよいコピー機やOA機器を提案します。
他社との違いは、担当営業マンが｢熱い！｣ここが一番のセールスポイントです。
さらに、現在の使われているコピー機、プリンターなどがあるなら、その機械を分かりやすく比較します。
業務改善につながれば、従業員の皆様にも喜んでもらえること間違いなしです。
今年の内に問題点を解消し、よい来年を迎えることができればと思います。
喜んでもらえるお客さんの輪を広げていこうと思います。
年末までラストスパートじゃい。
サービスの久永と申します。
季節の変わり目というところで、思いっきり体調を崩してしまいました。
という訳で、病院へ久々に行ったので すが、よくもまあ待たせるものです。
受付してから2時間かけてやっと見てもらえたと思ったら、3分で診察 終了です。
さらに会計待ちで30分。全て終わるころにはバテバテでした。
これが平気なら風邪なんかひか ないっつーの。
そういえば、コピー機を直している時のお客様方もおんなじ思いで待っているのだなあと、
ふと思い至り、これからのメンテナンス作業を改めて気を引き締めてやっていこうと思いました。
ご無沙汰しております。営業の長島です。
先日、コピー機を売るために、群馬県まで行って来ました。
予想以上に遠く、各駅停車で揺られること3時間弱！！
ちょっとした旅でした。
もっともっとコピー機を売りまくって、今度は新幹線（しかもグリーン車）で
いけるように頑張ろうと思う、今日この頃でした。
毎日、朝から晩まで新幹線を見てます。
ほとんど乗ることはないけど。
ずっと見てたら気が付いた事がひとつ。
500系より700系、700系よりN700系のほうが窓が小さい。
N700系は普通車の窓よりグリーン車の窓のほうが少し大きい。
そろそろ仕事します。
東京駅前のコピー機屋さんの事務員
今日も一日、お疲れ様でした。
第３営業部の新人の前川です。
複合機売りたいのですが、アポが入りません。
良いコピー機なのに・・・。
コピー機＋ＦＡＸ＋スキャナ＋プリンタの
4つの機能を１台で出来る優れものなのに・・・。
私の伝え方が悪いと思ってますので、日々努力（汗）。
これぐらいでは、へこたれませんよ！！
明日こそは初受注目指して頑張ります！！
再び参りましたサ－ビスの山本幸一です。
日から今日までコピ－機新機種の講習に行ってきました
コピ－のことだけじゃなくスキャナとかＮＷ-ＦＡＸとか覚えることが
沢山あってもう頭がいっぱいいっぱいに なっちゃいました
でもサ－ビスマンという仕事をしている限り毎日勉強なんですよね。
そして技術力アッ プ、ついでに給料もア--------------------------ップ
なんて事を毎日考えてますよ。
