最近、営業先でふと思ったのですが、コピー機、電話機、パソコン、会社を運営していく上で、
絶対に必要な商品を取扱しているのに、なぜ売れないのかを考えていました。
提案先で求められていることは、保守？、アフターサービス？
もちろん、保守、アフターサービスは大切な要素だと思いますが、
やはり、携わるタイミングだと思いました。
入替提案も勿論大切なアプローチだと思いますが、
事務所を作る段階で、色々提案することができれば、
確実に色々と任せてもらえると感じました。
先日、あるユーザーさんが移転をする際に、新しい事務所を見せてもらうと、
当社であれも、これも、それも、という形になりました。
責任のある仕事ではありますが、色々と任せて頂く事でで、自分が知らない事も沢山ありました。
勉強になった現場でした。
「コピー機どないですか？」ではなく、「移転、引越予定してませんか？」
と回ってみても面白いと思いました。
ＨＡＮＡＯＫＡ
